案件決まらないSESエンジニア必見！理由と対策方法を理解しよう

SESエンジニアとして働く人の中には「なかなか案件が決まらない……」と悩んでいる人もいるでしょう。

実は案件が決まらない人には、ある特徴が共通しているのです。

また案件が決まらない原因は、必ずしもエンジニアだけにあるわけではなく、SES企業側に原因がみられるケースもあります。

そこで本記事では、SESエンジニアが案件が決まらない理由と、その対策について解説します。

記事を読んでからすぐに取り組めるような実践的な対策ばかりですので、ぜひ最後までご覧ください。

SESで案件決まらないのはやばい？

SESで案件が決まらず、待機期間が発生すること自体は珍しいことではありません。

ただし、状況によっては注意が必要なケースもあります。

まずは「一般的な待機」と「危険な待機」を切り分けて考えることが大切です。

待機期間が発生するのは一般的

SESでは、プロジェクトが終わってから次の案件に入るまでの間に、待機期間が発生することがあります。

これはSESという働き方の特性上、決して珍しいことではありません。

例えば、プロジェクト終了のタイミングと、次にマッチしそうな案件の開始時期が合わない場合は、待機期間が発生してしまいます。

また、エンジニアのスキルセットとクライアントが求めるスキルにズレがある場合も、配属が見送られます。

この他にも様々な理由から待機期間が生じることがありますが、1週間〜1か月程度の待機であれば、過度に心配する必要はありません。

SES業界ではよく起こることであるため、ある程度割り切って受け止められると気持ちも楽になります。

以下の記事では、SESの待機期間について解説しています。

待機期間の活用方法や、注意すべきSES企業の特徴なども紹介していますので、ぜひこちらも合わせてご覧ください。

長期的・頻繁なら要注意

一方で、以下のような状態が続く場合は注意が必要です。

• 待機期間が長期化している
• 受けられる案件がない
• 面談を受けても落ち続ける

このような状況は、キャリアの停滞や収入減少につながるリスクがあります。

単発の待機であれば大きな問題はありませんが「継続的に決まらない」状態が続く場合は、早めに原因を特定し、環境の見直しや改善策を検討する必要があります。

放置しても状況が好転する可能性は低いため、できるだけ早い段階で行動に移しましょう。

SESエンジニア側の原因で案件が決まらないケース【改善の余地あり】

まずは「SESエンジニア側に案件が決まらない原因があるケース」について見ていきます。

案件が決まらないと悩む人は、以下の4つの特徴に心当たりはありませんか。

• 面談に対して準備不足
• 上手くコミュニケーションがとれない
• 実績やスキルが不足している
• 積極性が足りない

もしも1つでも当てはまるならば、該当する特徴を改善することで案件にアサインできる可能性が高くなります。

以下にそれぞれについて詳しく解説します。

面談に対して準備不足

案件参画前にクライアント企業とSESエンジニアで面談が実施されますが、この面談の準備が不足していると、案件にアサインされる可能性が低くなってしまいます。

エンジニアの中には「案件に必要な技術はあるから何とかなるだろう」と面談を軽視している人もいますが、クライアント企業が見ているのは技術力だけではありません。

仕事に対する意欲や責任感、コミュニケーション能力なども見ています。

つまり、この面談はただの顔合わせではなく「この人と一緒に働いて問題ないか」を確認する場なのです。

そのため、クライアント企業からの質問に上手く答えられず、自己アピールが不十分なまま終わってしまうと、アサインが見送られてしまう可能性もあります。

面談でクライアント企業から「ぜひ一緒に働きたい」と思われるためには、事前準備が大切です。

面談前にクライアント企業や案件の情報を調べ、想定される質問とその回答を考えておきましょう。

上手くコミュニケーションがとれない

こちらも面談時の話ですが、クライアント企業と上手くコミュニケーションを取れないと、アサインを見送られてしまうことがあります。

SESエンジニアは、短期間でクライアント先のメンバーと信頼関係を築き、チームの一員として円滑にプロジェクトを進めなくてはなりません。

そのため、SESエンジニアのコミュニケーション能力を重視するクライアント企業は非常に多いのです。

このような背景から、面談時にクライアントからの質問に対して的確な回答ができなかったり、エンジニアの雰囲気が暗いと悪印象を持たれてしまいます。

特に以下のような特徴があると、印象が悪くなりやすいので注意しましょう。

• だらだらと話す
• 会話のキャッチボールができない
• 相手を見て話さない
• 曖昧な受け答えが多い

実績やスキルが不足している

クライアント企業は、即戦力として働けるエンジニアを求めているケースが多いです。

それゆえ、SESエンジニア1年目の人や未経験から転職した人は、実績や技術が不足しているため案件が決まりにくい傾向にあります。

しかし未経験者でも担当できる案件はありますので、たとえ何度も案件が見送りになったとしても、行動を続けていくことが大切です。

案件が決まらない期間はスキルアップに励み、SESエンジニアとしての価値を高めましょう。

積極性が足りない

IT業界では日々新しい技術が誕生しており、ITエンジニアは常に最新の技術を学びながら、スキルを向上させる必要があります。

しかし、案件の中だけで新しい技術を習得するのは難しく、業務外でも積極的に勉強することが求められます。

この積極性が足りないと、たとえ経験豊富なSESエンジニアであっても、案件の獲得やキャリアアップに影響が出ることもあるので注意しましょう。

一方で、未経験の分野でもチャレンジする姿勢があれば、積極性が評価されて案件が決まるケースもあります。

トレンドに乗り遅れないよう、常に市場のニーズを把握しながら自己研鑽に励むことが大切です。

SES企業側の原因で案件が決まらないケース【あなたのせいじゃない】

なかなか案件が決まらないケースの中には、企業側に問題のあるケースも見受けられます。

所属しているSES企業が、以下の特徴に当てはまる場合は要注意です。

• 営業力が不足している
• 派遣免許やセキュリティ資格を取得していない
• 企業の評判が悪い

以下に詳しく解説します。

営業力が不足している

1番に考えられる原因は、SES企業の営業力が不足しているケースです。

特に取引先や営業担当者が少ない企業は、会社全体としての営業力が不足しやすい傾向にあります。

違う部署の仕事は分かりづらいことも多いですが、自身が所属するSES企業がどのように営業活動を行っているのかは知っておきましょう。

また、営業担当者とエンジニアの関係性も大切です。

営業とエンジニアの打ち合わせなどがほぼなく、意思疎通が取れていない場合は、営業の独断で取引先や案件を決めている可能性があります。

派遣免許やセキュリティ資格を取得していない

SES企業がクライアント企業と結ぶのは、SES契約だけではありません。

クライアント企業から要望があった場合は、派遣契約を結ぶケースもあります。

ただし、SES企業が派遣契約を結ぶには「労働者派遣事業許可」という厚生労働省の許可と「派遣元責任者」の資格が必要です。

これらの許可と資格を取得していない場合は、クライアント企業と派遣契約を結べず、結果として受注できる案件数が減ってしまうのです。

またセキュリティ資格である「ISMS認証」や「Pマーク」も案件獲得に影響を与えます。

「ISMS」とは「情報セキュリティマネジメントシステム」の略称で、企業や組織の情報セキュリティを管理する仕組みのことです。

企業が「ISMS認証」を取得していると、情報セキュリティ対策の国際基準を満たしていることを証明できます。

もう一方の「Pマーク」とは「プライバシーマーク制度」の略称で、個人情報を取り扱う仕組みとその運用体制が適切であることを示す制度です。

このような情報セキュリティに関する資格をSES企業が取得していると、企業としての信頼度が上がるので、案件を獲得しやすくなります。

企業の評判が悪い

取引先からの評判が悪いSES企業は、ビジネスチャンスを失う可能性が高くなります。

その結果、請け負える案件数も限られてしまうため注意が必要です。

評判の悪いSES企業の例として、以下の特徴が挙げられます。

• 過去に案件を担当したSESエンジニアの勤務態度が悪かった
• エンジニアのスキルレベルと報酬のバランスが妥当でない
• 契約書に記載された内容を遵守しない

このような問題点があると、取引先からの信頼を損なうだけでなく、SESエンジニアのモチベーションやキャリアにも影響を与える可能性があります。

もし「SESエンジニア個人」として問題がないのに案件が決まらない場合は、企業側に原因がある可能性が高いです。

その場合は、転職も視野にいれることをおすすめします。

案件決まらない人・決まる人の違い

SESでは、同じようなスキルを持っていても「案件がなかなか決まらない人」と「スムーズに決まる人」に分かれることがあります。

ここでは、案件が決まりにくい人と、決まりやすい人の特徴を解説します。

決まらない人の特徴

案件が決まりにくい人には、いくつか共通点があります。

• スキルや経験をうまく言語化できない
• 面談で受け身になってしまう
• 条件にこだわりすぎる

自身の経験を具体的に言語化できず、曖昧な答えばかりになってしまうと、クライアントはエンジニアの実力を正確に判断できません。

どこまで任せられるのかが見えないため、どうしても慎重な評価になりがちです。

また、面談でのアピールが弱く、受け身の姿勢が続くと「仕事を任せにくい」「現場でのコミュニケーションにも不安がある」と判断されるリスクもあります。

こうした要素が重なることで、結果的に案件が決まりにくい状態に陥りやすくなります。

決まる人の特徴

一方で、案件がスムーズに決まる人には次のような特徴があります。

• 自分のスキルや経験を具体的に伝えられる
• 前向きな姿勢を持っている
• 質問に対して簡潔に答えられる

特に重要なのは「どんな業務を担当し、何を意識して業務にあたっていたのか」を具体的に伝えられることです。

具体性があるほど、クライアントは現場で活躍する姿をイメージしやすくなります。

さらに、これから挑戦したいことを前向きに伝えられる人は、クライアントから「この人に任せてみたい」と前向きに検討してもらえることもあるでしょう。

その他にも、面談での受け答えや態度から、現場でのコミュニケーション能力や立ち回りも判断されます。

そのため、簡潔で分かりやすい回答ができる人ほど、安心して迎え入れられやすい傾向があります。

SESで案件が決まらない状況を打破する方法

ここでは案件が決まらない状況を打破する、4つの解決策を紹介します。

• 実務に役立つ資格を取得する
• スキルシートをアップデートする
• 面談準備をしっかり行う
• 転職を検討する

まずは1～3の努力を行い、それでも状況が改善しない場合は転職を検討するのも1つの手です。

実務に役立つ資格を取得する

SESエンジニアになるために必須の資格はありません。

しかし、資格を有していると自分の能力や知識を客観的に証明できるので、企業がスキルレベルを把握しやすく、案件が決まりやすくなるのも事実です。

もしも資格を保有していないのであれば、興味のある分野の資格に挑戦する、あるいはIT業界における基礎的な資格を取得するのがおすすめです。

例えば「基本情報技術者試験」や「応用情報技術者試験」のような資格は、ITの基礎知識を幅広くカバーしており、エンジニアとしての土台を示す材料になります。

実務経験が浅い方は「基本情報技術者試験」が、実務経験が数年ある方は「応用情報技術者試験」がおすすめです。

以下の記事ではIT系の資格について解説しています。

「基本情報技術者試験」や「応用情報技術者試験」だけでなく、他の資格についても解説していますので、ぜひこちらも合わせてご覧ください。

参考：IPA「基本情報技術者試験」

IPA「応用情報技術者試験」

スキルシートをアップデートする

案件を獲得するためには、自分のスキルや経験をアピールすることが重要ですが、その手段の1つとして、スキルシートのアップデートが挙げられます。

スキルシートとは、取得している資格や、過去に担当した案件の詳細などをまとめたものです。

自分の実力や特徴を分かりやすく伝えられ、クライアント企業に信頼感や興味を持ってもらいやすくなります。

スキルシートには一般的に以下の内容を記載します。

• プロフィール
• 所持している資格やスキル
• 自己PR
• 過去に携わった業務の概要（期間や業務内容、使用したスキルなど）

案件面談ではスキルシートを元に質問されるケースも多いため、内容を深掘りされる前提で作成しましょう。

面談準備をしっかり行う

クライアント企業との面談に自信のない人は、事前準備に力を入れることが大切です。

面談前に取り組んでおきたいポイントは次の4つです。

• 質問に対して的確に答えられるようにする
• スキルシートと回答内容に一貫性を持たせる
• 案件に対して前向きな姿勢があることをアピールする
• 逆質問を準備しておく

面談はスキルだけでなく、コミュニケーション力や案件に対する姿勢も見られる場であり、準備の質が結果に直結します。

質問に対して的確に答えられるようにする

だらだら話したりせず、的確に受け答えできれば「コミュニケーション能力有り」と評価され、企業に好印象を持たれやすいです。

どの案件でも、自身のスキルや経験に関する質問はほぼ必ずされます。

そのため、自分の担当業務・役割・成果をあらかじめ整理し、答え方を準備しておくことが大切です。

スキルシートと回答内容に一貫性を持たせる

スキルシートに書かれている内容と、面談での説明が一致していないと「経歴を正しく理解していないのでは？」「話を盛っているのでは？」と不安を持たれてしまいます。

クライアントは限られた時間の中で候補者の実力を判断するため、情報の整合性は重要なチェックポイントです。

安心して案件を任せてもらえるよう、面談前にはスキルシートの内容を一通り読み返し、自分の言葉で説明できる状態にしておきましょう。

案件に対して前向きな姿勢があることをアピールする

クライアント企業は、案件に対する興味や意欲も見ています。

どれだけ技術力があっても「この案件で頑張りたい」という前向きな姿勢が伝わらなければ、現場での活躍イメージを抱きにくくなります。

そのため、面談前には「なぜこの案件に参画したいのか」「どんな点に魅力を感じたのか」といった理由を簡潔にまとめておくことが大切です。

自分の言葉でスムーズに伝えられるように練習しておくと、面談でも自然に話せるでしょう。

逆質問を準備しておく

面談の最後に多く聞かれるのが「何か質問はありますか」という逆質問です。

ここで何も質問しないと「関心が低いのかな」「受け身で、主体性がなさそう」と受け取られてしまう可能性があります。

案件内容や現場理解を深める質問を、事前にいくつか用意しておくと安心です。

逆質問の具体例や避けるべき質問については、以下の記事で詳しく解説していますので、こちらもぜひ参考にしてください。

転職を検討する

上記3つの対策に取り組んでも案件が決まらない場合は、SES企業側に原因がある可能性が高いので、思い切って転職を検討するのも1つの手です。

似たようなキャリアやスキルを持つSESエンジニアでも、勤める企業によって受注できる案件数に差が生じることは珍しくありません。

できる限りの努力をしたうえで案件が決まらないのであれば、転職も視野に入れ、自身の能力を十分に発揮できる環境を探しましょう。

案件が決まらないSESエンジニアからのよくある質問

SES企業を経営していると、エンジニアから様々な質問が寄せられます。

その中でも特に多かった質問を3つご紹介します。

• SESで長期間案件が決まらないとどうなるの？
• SESって結局のところ案件ガチャでしょ？
• どのような案件なら参画しやすい？

SESで長期間案件が決まらないとどうなるの？

案件が決まらない期間が続いた場合、減給や会社に在籍し続けることが難しくなるケースもあります。

しかし、これは企業側も望んでやっていることではありません。

待機期間に給料を支払うと企業が赤字に陥る可能性があるため、やむを得ない措置であることを覚えておいてください。

とはいえエンジニアを待機させることなく、適切な案件を提供することもSES企業の役目の1つです。

実際、弊社ESESのエンジニア稼働率は99％以上であり、給料をカットすることなく、エンジニアのスキルや希望に合った案件を紹介しております。

責任を果たしていないのに給料をカットする会社は、ブラック企業である可能性が高いので注意しましょう。

以下の記事にブラックなSES企業について解説していますので、ぜひこちらも合わせてご覧ください。

SESって結局のところ案件ガチャでしょ？

「案件ガチャ」とは、案件がガチャガチャのように運で決まることの例えです。

SES企業に勤めるエンジニアは、自分の希望に応じた案件を常に選べるわけではありません。

また案件の内容や職場環境がどうなっているかは、実際に常駐先企業に行ってみないと分からないこともあります。

このように、受けてみるまで案件の全貌は分からないことから「案件ガチャ」とエンジニアに揶揄されるのも無理はありません。

しかし、中には「案件選択制度」を採用しているSES企業も存在します。

「案件選択制度」とは、SESエンジニア自身で担当する案件を選べる制度です。

この制度を取り入れている企業であれば、ある程度自分で案件をコントロールできるので、完全な運任せではなくなります。

「案件ガチャ」の詳細は、以下の記事で解説していますので、ぜひこちらも合わせてご覧ください。

どのような案件なら参画しやすい？

案件に参画しやすいかどうかは、スキルや経験とのマッチ度が大きく影響します。

一般的に、SES案件で募集の多い職種としては次のようなものがあります。

• テスター
• システムエンジニア
• プログラマー
• インフラエンジニア
• ネットワークエンジニア
• アプリケーションエンジニア
• クラウドエンジニア
• 組み込みエンジニア

ただし、どのSES企業も同じ案件を持っているわけではありません。

企業ごとに得意とする領域や取引先が異なるため「この職種なら必ず参画できる」と断言できるものではない点には注意が必要です。

とはいえ、知識や技術を磨き、幅広い経験を積んでいるエンジニアほど、参画できる案件の選択肢が増えるのは確かです。

スキルの幅が広がるほど、マッチする案件も見つかりやすくなり、結果として参画のチャンスも増えます。

以下の記事では、SES案件で多くみられる職種や、それぞれの案件で求められるスキルについて解説しています。

先ほど紹介した職種が、どのような案件を担当しているのかも紹介していますので、ぜひこちらも合わせてご覧ください。

まとめ

案件が決まらない理由と対策方法はイメージできたでしょうか。

自身に原因があるならば、面談対策を行ったり資格を取得することが、案件参画に繋がります。

反対にSES企業に原因があり、今後の改善が期待できないのであれば、転職するのも1つの手でしょう。

ちなみに弊社ESES（イーエス）もSES企業の1つであり、エンジニアの希望に沿った案件を提供しつつ、待機期間を最小限に抑えられるよう努力しています。

ESESの営業担当は、若者のキャリア支援をしてきたキャリアアドバイザー経験者が多いため「本人の意向」と「企業の意向」のすり合わせを得意としています。

また企業との面談前には「よく聞かれる質問」や「好印象を与える方法」などの具体的なアドバイスも行っており、実際のエンジニアの稼働率は99％以上です。

SES業界はエンジニアの待遇が悪いイメージがあるかもしれませんが、弊社はエンジニアの労働環境改善に力を入れており、IT業界の課題に真摯に取り組んでおります。

「スキルはあるはずなのに案件が決まらない……」と悩んでいる人は、ESESへの転職もぜひご検討ください。