SESの案件面談で逆質問をされた時に好印象を持たれる方法

プロジェクト参画前に行う案件面談ですが、面談の際にほぼ必ず聞かれるのが「本案件について何か質問はありませんか？」などの逆質問です。

「面談だけでも緊張してしまうのに、逆質問なんて何を聞いたらいいのか……」と悩むSESエンジニアも少なくありません。

そこで今回は、案件面談で押さえるべきポイントと、逆質問で好印象を与える方法について、SES企業を経営している白川がリアルな目線で解説します。

SESエンジニアとクライアント企業を多数見てきた白川だからこそわかる、案件面談のコツを伝授します。

SES面談とは？

簡潔にいうと、SESの案件面談とは案件に参画する前の顔合わせのことです。

面談を通じて、クライアント企業は目の前のITエンジニアが「どの程度の技術を有しているのか」「即戦力として働けるのか」を見極めます。

一方でITエンジニアは、面談を行うことで案件に対する不明点を解消できます。

つまり、案件面談はお互いの認識にズレがないかを確認するための、非常に重要なプロセスなのです。

SESの案件面談で“見られているポイント”は3つ！

案件面談の際に見られているポイントは、以下の3つです。

• コミュニケーション能力があるか
• マッチするスキルを持っているか
• 責任を持って仕事に取り組める人か

結論からいうと、企業が見ているポイントは、就職活動などで実施される企業面接とほとんど変わりません。

SESの案件面談とはいえ「この人と一緒に働いて問題ないか」を確認している点は、就活などの面接と同じです。

そのため、案件に対するやる気や、自身のスキルでどのくらい案件に貢献できるかをアピールすることが、好印象のカギとなります。

コミュニケーション能力があるか

企業の立場からすれば、これから迎え入れるITエンジニアには、社内のチームに加わってもらい、既にいる社員やエンジニアたちと一緒に業務を進めてもらう必要があります。

そのため、ITエンジニアにコミュニケーション能力があるかどうかは非常に重要な要素です。

企業の質問を正しく聞き取り、それに対して簡潔に答えられる「会話のキャッチボール」ができるかどうかは、当然重視されます。

また、以下の点についても細かく見られるでしょう。

• だらだらと話しすぎない
• 結論から述べられる
• 相手の目を見て話せる
• ハキハキと受け答えができる

短期間で常駐先企業と信頼関係を築かなくてはならないSESエンジニアだからこそ、上記のような基礎的なコミュニケーション能力が重視されます。

マッチするスキルを持っているか

参画案件に必要なスキルを持っているかどうかも重視されます。

特に、企業が依頼する案件に近い業務経験があるかどうかは、ほぼ必ずチェックされるでしょう。

とはいえ、マッチするスキルを持っていなくとも諦める必要はありません。

スキル面でのアピールはできなくとも、案件に対する前向きさや、やる気をアピールできれば、アサインされる可能性は十分にあります。

経験がない領域でも案件面談まで辿り着けたということは、企業があなたに可能性を感じている証拠ですので、自信を持って臨みましょう。

責任を持って仕事に取り組める人か

採用面接でも同様ですが「依頼した内容をやり切ってくれる人かどうか」という観点でも企業はSESエンジニアを見ています。

言い換えれば、ITエンジニアに責任感があるかどうかを見ており、案件の継続力は重要なチェックポイントの1つです。

もしも、短期間で契約を切られてしまった案件が多数ある場合は「勤務態度に問題があるのでは……？」と思われてしまうので注意しましょう。

ただし、契約期間が短いために、短期間で案件を移っている場合は問題になりません。

SES面談での逆質問で押さえるべきこと

実のところ、はっきりと「この質問をすれば効果的・高評価」といえるものはありません。

しかし「面談に臨む姿勢」において重要なポイントは存在します。

• 「逆質問ゼロ」だけは避ける
• はっきりしていない要素を質問する

逆質問の場では積極的に質問することで、案件に対する興味ややる気をアピールできます。

他の質問と比べて自由度が高い分、悩む方も多いですが、この機会を大いに活用しましょう。

「逆質問ゼロ」だけは避ける

逆質問の場で、企業は面接者のやる気や仕事に対する熱意を特に見ています。

そのため、何も質問しなければ「この人はやる気がないのかもしれない」と捉えられる可能性があるのです。

とはいえ、既に説明された内容を確認したり、調べればすぐにわかることを聞いても「この人は思い付きで質問しているな」と見抜かれてしまうでしょう。

逆質問ゼロを避けるには、事前の下調べが重要です。

案件内容から気になる点を事前にピックアップして、逆質問をされた時に必ず答えられるようにしておきましょう。

具体的な逆質問例は、次に解説します。

はっきりしていない要素を質問する

案件内容からはわかりづらい要素や、はっきりしていない要素を質問することも大切です。

具体的には以下の質問が挙げられます。

• どのようなチームに配属される予定か（何名体制か、リーダーが何名いるか、など）
• 自分を担当してくれる現場上長はどのような人か
• 関わる技術領域について教えてほしい（どの言語を使うのか、どのフェーズを担当する予定か）
• どのくらいの期間を想定しているのか
• 他に新しいことへ挑戦する機会はあるのか（バックエンド側であればフロントやインフラ周りもできるのか、など）

このように、業務内容を掘り下げた質問をすると「自分ごととして考えている人」という印象を持たれやすいです。

また質問することで、実際の業務をイメージをしやすくなるので、企業へのアピールだけでなく自分のためにもなります。

逆質問の機会を活用して、できるだけ案件の不透明さをなくしておくと、案件が開始した際にもスムーズに取り掛かれます。

逆質問以外でも注意しよう！SES案件面談で印象が悪い人の特徴5つ

案件面談を受けられたからといって、必ずしもその案件を担当できるとは限りません。

時には、面談時の印象が悪かったためにアサインを見送られてしまうこともあります。

ここでは、悪印象を持たれやすい人の特徴について解説します。

• 雰囲気が暗い
• 調べれば分かることを逆質問する
• 過去の経験を質問されても、曖昧な回答しか返せない
• 挑戦することに関して後ろ向き
• ネガティブなことばかり逆質問する

当てはまる項目が多い人は要注意ですので、案件面談前に改善しましょう。

雰囲気が暗い

悪印象を持たれやすい人の特徴として、第一に「雰囲気が暗いこと」が挙げられます。

「SESの案件面談で“見られているポイント”」でもお伝えしましたが、SESエンジニアは客先企業の方々と短期間で信頼関係を築いて、業務を進める必要があります。

そのため、SESエンジニアにはコミュニケーションスキルが特に求められるのです。

もちろん雰囲気の暗い人が、必ずしもコミュニケーション能力に欠けているとは言い切れません。

しかし、限られた時間内で評価を下さなければならない「面談」という場において、雰囲気の暗さが不利になるのは事実です。

雰囲気の暗さを改善するには、声のトーンを上げていつもより明るく話したり、表情に気を配るなどの工夫をすると良いでしょう。

調べれば分かることを逆質問する

逆質問の際、焦りや緊張のために調べればわかることを聞いてしまう方もいますが、それは逆効果です。

企業は面談者が「限られた時間で、何を質問してくるのか」を見ています。

そのため、少し調べればわかることを聞いてしまうと「下調べが足りていない」「思い付きで乗り切ろうとしている」と思われてしまいます。

例えば、企業サイトに取り扱い案件数が書いてあるのに案件数について尋ねるなどは悪印象です。

逆質問の場だからといって、何を聞いてもいいわけではありません。

「SES面談での逆質問で押さえるべきこと」でも解説しましたが、案件内容から気になる点を事前にピックアップし、逆質問に備えておきましょう。

過去の経験を質問されても、曖昧な回答しか返せない

案件面談では、ITエンジニアがこれまでにどんな仕事をしてきたのかを質問されるケースが多いです。

しかし、経歴や実績に対して曖昧な返事しかできないと、企業にスキル不足を疑われ面談に落ちてしまうこともあります。

また、コミュニケーション能力も不足していると疑われ「会話が成り立たないのでは」「何か不都合があったときに誤魔化す人なのでは」と思われる可能性もあります。

自信のない質問には、つい曖昧な返事を返してしまう人もいますが、企業に良い印象を与えないので注意しましょう。

挑戦することに関して後ろ向き

挑戦することに対して後ろ向きな人も、企業に悪印象を与えやすいので気を付けましょう。

SESエンジニアは、自ら勉強して新しい案件に挑戦できる人ほどキャリアアップしやすいです。

そして、企業も前向きな姿勢のITエンジニアを採用したいと考えています。

自分に対して自信がないために、後ろ向きな姿勢になってしまう人もいますが、面談の機会が与えられたのは、企業があなたに興味を持ち、可能性を感じているからです。

後ろ向きな姿勢が垣間見えると、SESエンジニアに将来性を感じられず、採用を見送る企業もあります。

ポジティブに堂々と受け答えしましょう。

ネガティブなことばかり逆質問する

こちらも逆質問時の特徴ですが、ネガティブなことばかり質問する人も前向きな姿勢を感じられないため、印象はあまり良くないです。

ネガティブな質問とは「残業はどのくらいありますか」「有給は取りやすいですか」「成長させてくれる環境ですか」などが該当します。

給料や休みのことばかり質問すると「働く気がない」と思われますし、仕事に対して受け身の姿勢であるような質問をすると「消極的」や「他人任せ」と評価されます。

これらの内容が気になる気持ちもわかりますが「それを聞かれたら企業はどう思うか」を一度想像してから、質問すべきかどうか判断しましょう。

まとめ

SESの案件面談は、ITエンジニアと企業がお互いを理解するために重要な時間です。

それと同時に、ITエンジニアにとっては自分をアピールする絶好のチャンスでもあります。

企業から見られているポイントや、印象が悪い人の特徴を理解したうえで案件面談に臨みましょう。

また、面談時にはたいてい逆質問の場が設けられます。

苦手に思う方も多い逆質問ですが、企業についてより深く知ることができる機会ですので、事前に下調べを行い備えておくのがおすすめです。

ちなみに、弊社ESES（イーエス）もSES企業の一つです。

ESESでは以下3つの制度を導入し、SESエンジニアが働きやすい環境を整えています。

• 高還元率
• 単価評価制度
• 案件選択制度

さらに、これら制度に加えてESESは営業力にも自信を持っています。

SESエンジニアの皆さんが納得して働けるよう、案件面談も営業が全力でサポートいたします。

ESESに少しでも興味を持って下さった方は、ぜひ以下のリンクより詳細をご確認ください。

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